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从抖音敞开购物车看张一鸣电商野心

http://www.hkweilianxier.com 2019年01月07日 14:37:37 东方财富网

  日前,抖音敞开了新一轮达人扶持方案。12月28日至1月5日期间,抖音推出“好物联盟”招募方案。在此期间,关于请求成为“好物联盟”成员的账户,抖音将移除购物车注册的粉丝数门槛。达人只需具有自己的店肆,即可报名参与该活动。

  头条系进军电商的布局,正在稳步推进。

  电商布局,张一鸣谋定而后动

  抖音这次活动令用户们感到振奋的当地,在于其故意降低了运用购物车功用的门槛---在以往,只要粉丝数量“合格”的账号才干运用购物车,可这次渠道宣告,但凡请求成为“好物联盟”成员的账号,都不再受粉丝数量约束,直接能够注册购物车了。别的,在这次竞赛中用户假如获得了比较靠前的排名,还能得到抖音给予的“黄V”认证。有这种认证的账号是能够得到粉丝管理权、数据检测权的。这种曩昔只要粉丝数量过万的账号才干具有的权限,对“带货”以及电商导流都十分有利。

  抖音这次行动,仅仅“头条系”电商布局中的一环。实践上,张一鸣很早就开端了在电商范畴的策划。

  2014年,今天头条上线了名为“今天特卖”的功用,开端为第三方电商渠道导流。2016年,头条与京东协作推出“京条方案”,开端为京东导流。2017年9月,头条“定心购”(聚合B2C与C2C)栏目注册。2018年5月,“抖音”与淘宝达到深度协作。2018年10月,今天头条“值点”(B2C)电商APP上线,头条系吹响了进军电商的号角。

  现在,头条系正在着力将内部电商产品值点、定心购体系打通,以便利为自家产品进行导流。现在,头条系已在抖音上接入自家电商渠道进行导流。

  经过4年多的探索,头条系现已逐步搞清楚了电商套路和玩法。笔者以为,张一鸣接下来会大力推进头条在电商范畴的动作。

  进军电商,张一鸣的商业形式进阶

  进军电商,是张一鸣的自然选择,也是头条系在商业形式上的进阶。

  说是自然选择,是由于头条系有巨大的流量,进军电商是流量变现的自然选择。据官方发布的数据,当时抖音日活为1.5亿,头条日活为1.2亿,抖音+头条现已构成了张一鸣的流量双引擎,再加上西瓜视频、火山小视频等头条系产品,张一鸣现已构建了一个巨大的流量池。张一鸣不只构建了自己的流量池,而且这个流量池中的流量许多还和天猫、淘宝的是同根同源,他们在用户上骑士有很高的堆叠。

  如此大的流量池,如此类似的用户群,仅仅卖广告不是太惋惜?所以,张一鸣进军电商也就成了自然选择。

  说进军电商是头条系在商业形式上的进阶,是由于做电商之后,头条系在商业形式上有了更多的主动性。互联网开展到止境,商业形式并没有太大的改变,还是以电商、游戏、广告为主。在三大互联网商业形式中,电商、游戏具有较强的自主性,既能够自己运营,也能够做渠道,广告许多时分得依靠电商和广告主的投进才干生计。说白了,许多时分,电商和游戏才是广告渠道的金主,有更多的主动权。

  进军电商,张一鸣能够脱节对“广告主”们的依靠,有自我造血才能,有更大的控制权,商业形式也更为健康。

  张一鸣马云早晚必有一战

  2018年,头条与阿里“绯闻”不断,从两边根据事务上的协作,到出资风闻,头条与阿里过得还算调和。但笔者以为,2019年,头条和阿里的联络或许不会这样调和了。

  张一鸣不是一个喜爱仰人鼻息的创业者,他的野心很大。之前头条与阿里的协作,除了商业需求外,也是权宜之计。

  张一鸣曾说,“我出来创业,不是为了做某某某的职工”。现在的头条,在财力上现已有必定的堆集,它也到了开端进一步开疆拓土的时分了。

  2019年,头条或将大举进军电商。马云和张一鸣的战役现已打响。当然,头条系想要应战阿里,也没有那么简单。做电商,不是有流量就能够成功的。

  头条固然在流量上有必定优势,但要做电商,头条、抖音也将面对许多问题。

  1、商业化脚步太快,导致用户体会下降

  笔者发现,在经过了前期的爆发式增加后,抖音现在现已进入了瓶颈期。许多用户都在“吐槽”,抖音由于急于向电商、“带货”形式开展,正在呈现出太强的“名利化”趋势。在抖音渠道上,极少量头部用户现已占有了90%以上的全体流量,而这些头部用户在渠道扶持、以及商家“金主”的推进下,正在越来越向炫富、炫颜值方向改变,而且运用这些夸耀性的扮演,企图进一步带动相关产品的出售。

  这就形成了一种大多数“屌丝”团体围观少量“高富帅”、“白富美”扮演的态势。过度商业化的营销形式,让少量头部用户所出产的内容,与大多数普通用户的日子之间,产生了越来越大的距离。一朝一夕,将导致普通用户的运用体会严峻下降。这种过度营销化的趋势,还会导致“带货”的头部作者、以及“大号”们占有了首要流量,令普通用户失掉重视度,然后也失掉创造、并上传日子化内容的活跃性。长时间来看,这对抖音继续坚持用户活跃度是很晦气。

  2、过度商业化,导致部分视频内容作者冒险造假

  如前所述,抖音渠道的商业化脚步迈得越来越大,导致部分内容作者日益将盈利视作首要方针。在这个布景下,一些人开端逼上梁山,运用抖音渠道推销冒充伪劣产品。

  

  南都、央视新闻等媒体本年对此都有过报导,指出在抖音等短视频渠道上,存在很多仿制、山寨奢侈品产品的相关视频内容。其间一个仿拉杜丽的微商短视频乃至获得了6万多点赞,形成极坏影响。

  3、用户习气没有养成,还需较强的引导

  与淘宝、天猫等传统电商思路不同,张一鸣想走出一条内容电商的路来。他的逻辑是,经过头条、抖音的内容影响,激起用户心中潜在的购物需求。实话说,笔者并不看好这种发掘用户潜在消费志愿的电商形式,由于它太难了。你或许能够经过爆款单品盛行一时,但你却无法满意顾客对日子的日产需求。但咱们都知道,平平淡淡才是真,日常消费需求才是撑起电商的要害。

  所以笔者以为,这种经过内容影响激起顾客潜在购物需求的用户习气实践是很难养成的。由于它就不是一个高频消费。

  4、头条电商基础设施尚不完善

  电商基础设施,说的是物流、付出等。物流为例,头条现在只能依靠第三方物流。付出,用户常用的是微信付出和付出宝,而这两家都是头条的竞争对手。就这两块,也将对头条的电商开展便是不小的阻止。

  尽管头条系进军电商有不少的困难和问题,但笔者以为,张一鸣不会由于这些而停下他进军的脚步。张一鸣进军电商的号角现已吹响,马云会坐视不理吗?


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